浅析专业数字出版的“生意经”

综观整个数字出版业,“叫好不叫座”可谓一种普遍现象。而由于资源的独特性、用户群的明确和稳定,专业出版却是难得的见到“真金白银”的领域,专业出版社的数字化转型之路似乎要顺畅许多。

专业出版社究竟技高几斗?其数字化探索有何独到之处?在日前举行的一场专业沙龙上,走在专业出版数字化前列的人民军医出版社,有独特运营思路的人民交通出版社及正在起步的人民卫生出版社分享了其探索与经验。

找准定位,做产品应“独一无二”

专业出版社,顾名思义,即其出版的内容具有专业性、独特性,通常也意味着其拥有相对固定且忠实的用户群,这也是专业出版与大众出版最大的不同。在数字时代,如何准确定位,把这种不同发挥到极致也是专业出版社面临的首要问题。

“2010年我们做数字出版规划时就遇到定位问题。人民交通出版社在公路、桥梁、汽车、水运、土木建筑、地图等专业内容的出版上具 有优势,因此,在数字出版上我们也要立足交通出版做文章。”人民交通出版社数字出版主任姜占峰这样说道。据介绍,基于这样的思路,人民交通出版社开发了一 系列与交通有关的数字出版产品,包括交通标准在线、工具书在线、上海印刷工程标准链接等在线产品以及教学资源库和汽车多元图库等6个交通专题多媒体知识库。

人民军医出版社也是如此。医学类出版社在国内为数不少,但由于进军数字出版领域较早,人民军医出版社已经拥有绝大多数数字化的电子 书资源,因此,他们将定位放在医学图书的电子书平台上。在其他同类医学类出版社还在忙于将纸质图书内容转化为电子书时,人民军医出版社已先行一步,将这些 海量医学数字资源整合为医学电子书平台,并打包卖给各地医学图书馆。

这个名为“数字医学图书馆”的医学电子书平台目前已经取得了良好的经济效应。“在各医学图书馆购买时,我们将平台连同几千本电子书 一并提供,尽管定价数万元,仍受到各医疗单位图书馆的欢迎。这样的效果是在网上进行单本销售难以企及的。”据人民军医出版社数字出版主任秦新利介绍,“数 字医学图书馆”是将原有的B2C网上销售的单本图书资源变为B2B的打包销售,但由于资源海量及产品定位的独特性,取得了截然不同的赢利效果。

化零为整,形成数字产品线

制作单个数字出版产品很重要,将数字出版产品形成产品线更为重要。这一点已经成为专业出版社的共识。

“如果能在公路、交通、水利、地图等方面形成任何一个产品线,比如在公路桥梁上的施工形成产品线,都将在销售上大有可为。上海印刷去年我们 推出了14个数字产品,但这个数字远远不够。如果能够达到40、50个产品,然后再结合自己已有的销售渠道,将会是一番新的局面。”姜占峰谈道。

在人民军医出版社看来,制作数字出版产品线即意味着形成专业数字内容的系列数据库,而人民军医出版社已经在产品线方面取得了一定进展。

“现在人们的工作与生活节奏日益加快、整块阅读时间日益减少,条目化、碎片化、知识点化及智能化、个性化、互动化的阅读已成为主流。

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